Durchsetzungsvermögen: Wie definiert sich das? Wie kann man es lernen, trainieren, stärken?

Wie lernen Kinder, sich durchzusetzen?

Früh übt sich. Eltern sind dazu angehalten, nichts unversucht zu lassen, ihren Kindern zu einem gesunden Durchsetzungsvermögen zu verhelfen. Möglich ist das ausschließlich dann, wenn sich das Kind geborgen und geliebt fühlt. Es muss die Chance erhalten, ein stabiles Selbstwertgefühl zu entwickeln.

Der Streit ist eine wunderbare Schule, sich durchsetzen zu lernen. Natürlich nerven die ewigen Streitereien unter Kindern. Auch ist eine Eskalation des Streits ebenso unerwünscht wie eine Geschwisterstreiterei, aus der ohne Intervention der Eltern stets das gleiche Kind als Sieger hervorginge. An sich sind aber Streitereien unter Kindern eine wichtige Lernerfahrung (siehe auch: Streitkultur entwickeln), weil sie einem Kind die Möglichkeit geben, sich als Sieger zu fühlen und auf dem Weg dorthin immer wieder unterschiedliche Verhaltensstrategien auszuprobieren. Eine unbedachte, vorschnelle Intervention der Eltern wäre dabei kontraproduktiv. Auch dürfen Eltern nicht vergessen, dass es andere Methoden als Aggression und Gewalt gibt, um sich durchsetzen zu lernen. Zu Handgreiflichkeiten neigt das Kind nämlich namentlich dann, wenn es keine andere Möglichkeit sieht, sich zu behaupten.

Was verspricht mehr Durchsetzungsvermögen bei Kindern?

Jeder Lehrer, auch der durchsetzungsstarke, kennt sie: Verhaltensauffällige Kinder, die unentwegt den Unterricht stören, gehören beinahe schon zum Alltag. Wenn mit Lob und positiver Verstärkung ebenso wenig zu erreichen ist wie mit Strafpredigten, ist es kein Wunder, dass die Lehrer verzweifeln. Immerhin wird von ihnen gemeinhin erwartet, dass sie sicher auftreten und sich durchsetzen im Job. Durchsetzungsvermögen bei Kindern ist also ein zweiseitiges Schwert: einerseits geht es darum, dass sich Erwachsene (Lehrer, Eltern) gegenüber Kindern durchsetzen können sollen und oftmals sinnvoll auch müssen. Gleichzeitig will man aber auch das Durchsetzungsvermögen bei Kindern selbst schulen, um sie zu sozial kompetenten und erfolgreichen Akteuren in unserer Gesellschaft zu machen. Obwohl beides nach einen Widerspruch klingt, muss man das situativ sehen, wie im Leben auch: Mal kann sich der eine duchsetzen, mal der andere. „Verhaltensauffällige“ Rabauken müssen lernen, dass sie nicht immer die Oberhand gewinnen können und dürfen. Und auch wir Erwachsene sind heute (zumindest die meisten) bereit, einen Konflikt und eine schwierige Situation mit den Kindern auch mal als „Verlierer“ zu verlassen, um dem/der Kleinen auch einmal positive Selbstbestätigung zu geben, einen Konflikt „gewonnen“ zu haben und sich durchgesetzt zu haben.

Für Lehrer gilt: Nachdem in der rauen Schale meistens ein weicher Kern steckt, ist es ratsam, das Vertrauen des kleinen Störenfrieds im Einzelgespräch zu suchen. Die Frage nach den Hobbys als harmloser Gesprächsauftakt mag dabei ebenso nützlich sein wie die teilweise Zusicherung der Vertraulichkeit des Gesprächs. Weiß das Kind, worüber Eltern und Lehrer informiert werden, schöpft es Vertrauen. Das schafft endlich den reibungslosen Übergang zu den eigentlichen Problemen des Kindes, die es abzustellen gilt. Ausgewählte Schwerpunkte in der erwünschten Verhaltensänderung überfordern das Kind nicht, während sichtbare Erfolge das Kind motivieren, weiter an sich zu arbeiten.

Exkurs: Was gehört zum Wesen durchsetzungsstarker Führungskräfte?

Dass die Schwierigkeiten des Durchsetzungsvermögens durch Beispiele aus dem Berufsalltag deutlicher werden als durch Situationen des Privatlebens, überrascht wenig. Immerhin ist der Kompromiss bekanntlich vornehmlich nach Büroschluss ein Thema. Das Geschäftsleben fordert hingegen namentlich im gehobenen Management oft Durchsetzungsstärke um jeden Preis. Es ist Ausdruck von Entschlossenheit, Verhandlungsstärke (vgl.: Verhandlungsgeschick / Verhandlungskompetenz) und Ausdauer.

Entscheidend sind ausgewogene Durchsetzungsfähigkeiten. Einesteils ist es an den Führungskräften, ihre Vorstellungen in die Tat umzusetzen, andernteils dürfen sie ihre Mitarbeiter keinesfalls von oben herab behandeln (siehe auch Führungskommunikation). Ein Einlenken muss drin sein, ohne das Selbstbewusstsein zu erschüttern. Ein kleines Zugeständnis dient der Motivation der Mitarbeiter, solange der Chef das große Ganze nicht aus den Augen verliert. Er muss sich durchsetzen im Beruf und von daher bei Bedarf im Stande sein, unpopuläre Maßnahmen zu ergreifen. Bleibt er stets Herr der Lage und sieht in einer schwierigen Situation die Chance einer positiven Veränderung, schenken ihm die Mitarbeiter Vertrauen. Ohne souveränes Auftreten der Spitzenkräfte des Unternehmens ist an ein förderliches Betriebsklima nicht zu denken.

Um nichts weniger gefragt sind Führungsqualitäten von Teamleitern (siehe auch Führungskräftecoaching), nachdem Produktinnovationen selten Einzelpersonen geschuldet sind. Naturgemäß gibt es auch in Teams Mitglieder, die sich von Haus aus besser durchsetzen im Beruf als andere. Es ist deshalb am Teamleiter, die dominanten Mitarbeiter zu zügeln und im gleichen Atemzug die zurückhaltenden Mitarbeiter aus der Reserve zu locken.

Das A und O im Umgang mit Geschäftspartnern besteht darin, entscheidende Verhandlungspunkte hartnäckig zu vertreten und bei weniger wichtigen Verhandlungspunkten Kompromissbereitschaft zu zeigen. Damit steht einer Win-Win-Situation nichts im Weg.

Exkurs: Ist es um das Durchsetzungsvermögen der Frauen wirklich denkbar schlecht bestellt?

Das Klischee des mangelnden Durchsetzungsvermögens der Frauenzimmer hält sich hartnäckig. Einer Umfrage des Meinungsforschungsinstituts TNS Emnid zufolge attestieren jedoch knapp zwei Drittel der Deutschen den Frauen größere Durchsetzungsfähigkeiten als Männern. Umso mehr verwundert das Bild des Berufsalltags. Männer können sich durchsetzen im Job, Frauen indes lediglich dann, wenn sie ähnlich aggressiv sind. Zumindest sind 44 Prozent der weiblichen Befragten und 41 Prozent der männlichen Befragten davon überzeugt. Gleichzeitig wünschen sich aber 60 Prozent der Befragten nicht, dass die holde Weiblichkeit Anleihen bei den Mannsbildern macht und verstärkt aller Welt die Krallen zeigt. Männern sieht es Otto Normalverbraucher nämlich eher nach, wenn sie aggressiv und böse sind.