Kontern mit der Salami-Taktik und einem Schwall von Gegenfragen
Zerlegen Sie Allgemeinplätze & pauschale Angriffe
Viele Verbalangriffe basieren auf absoluten und / oder verallgemeinerte Aussagen. Absolute Aussagen nutzen so genannte Universalquantifikatoren wie „immer„, „nie„, „alles„, „jeder“ und „grundsätzlich„. Verallgemeinerte Aussagen sind ähnlich strukturiert: Hier wird eine einmalige oder gelegentliche Beobachtungen in der Art hochgerechnet, dass ein absoluter Eindruck und eine absolute Behauptung entsteht.
Beispiele kennt vermutlich jeder Mensch zur Genüge aus seinem Leben – nahezu jedes Stereotyp über Nationalitäten, Berufsbilder oder Geschlechter basiert auf Generalisierungen.
Die Salami-Taktik ist eine Schlagfertigkeitstechnik, die darauf abstellt, eine angreifende Aussage in viele einzelne Aspekte und Rückfragen zu zerlegen. Beispiel:
„Du hast doch keine Ahnung!“ – „Was meinst du genau? Geht es dir darum, dass ich mich mit diesem Bauteil nicht auskenne? Hältst du mich insgesamt für inkompetent? Hast du nur ein Problem mit meinem Alter?“
„Typisch Frau!“ – „Hast du ein Problem mit Frauen allgemein? Hast du ein Problem mit mir? Hast du ein Problem mit deiner Frau? Bist du frustriert, weil Frauen Dinge manchmal einfach schneller und besser lösen? Hast du Angst vor erfolgreichen Frauen? [usw.]“
Grundidee / Funktionsweise der Salami-Taktik als Schlagfertigkeitstechnik
Mit Schwall von Gegenfragen überraschen und mundtot machenDie Grundidee hinter der Salami-Taktik ist es, den Angreifer mit einem Schwall von Gegenfragen zu überraschen und damit mundtot zu machen. Denn statt auf eine Frage antworten zu müssen, wird der Angreifer im Sekundentakt mit neuen Gegenfragen, Provokationen und Unterstellungen konfrontiert, die Schlag auf Schlag auf ihn niederprasseln. Dabei liegt die Schwierigkeit vor allen Dingen darin, dass die meisten Menschen das Gefühl haben, sich gegen jede einzelne Behauptung wehren und rechtfertigen zu müssen. Wenn die Behauptungen sich jedoch überschlagen, hat der ursprüngliche Angreifer das Problem, dass er schon bei der ersten oder zweiten Konterfrage emotional blockiert ist und Repliken sucht, dabei aber die noch weiter eintreffenden Fragen und Provokationen nicht mehr voll wahrnimmt. Das wird ihm schnell bewusst, er / sie versucht sich nun wieder auf die Aufnahme der einzelnen Fragen zu konzentrieren und ist am Ende überfordert – mit dem nach außen sichtbaren Ergebnis, für einen längeren Moment sprachlos zu sein. Wenn Sie das erreicht haben, haben Sie mit Ihrem Konter bereits gewonnen und können in einer Diskussion nun wieder zurück auf die Sachebene wechseln und Ihre Argumentation fortsetzen.
Zusammenfassung
- Die Salami-Taktiv zerlekt absolute und generalisierte Aussagen und Verbalattacken in eine Vielzahl von Gegenfragen („Scheibchen“).
- Durch die schnelle Aneinanderreihung von Gegenfragen, Provokationen und Unterstellungen ist der ursprüngliche Angreifer in der Regel überfordert, sich gleichzeitig Repliken und Rechtfertigungen zurechtzulegen und andererseits alle Aussagen zu verarbeiten, mit denen Sie ihn konfrontieren.
- Die Konfrontation mit vielen „Konter-Häppchen“ macht den Angreifer relativ schnell mundtot, weil er selten auf alle Fragen und Unterstellungen in einem Rutsch reagieren kann.
Schlagworte: Fragetechniken, Kontertechniken, Schlagfertigkeit