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NLP im Überblick – Neurolinguistisches Programmieren verstehen und lernen

NLP - Neurolinguistisches Programmieren (© Tim / Fotolia)

Definition – was ist NLP?

Die Neurolinguistische Programmierung ist eine Sammlung von Werkzeugen und Übungen, welche die Kommunikation in den verschiedensten Lebens- und Businessbereichen erleichtern und stärken sollen. Eine einheitliche Definition existiert nicht, da dem Modell des NLP keine eigene wissenschaftliche Theorie zugrunde liegt. Vielmehr orientiert sich Neurolinguistisches Programmieren an der Praxis und wird in jeder Ausbildung und von jedem Trainer individuell vermittelt. Dennoch ruht es auf Grundlagen, die in jeder Schulung bzw. Anwendung gleich sind.

NLP als Abkürzung verweist auf die drei Komponenten, die dem Modell zugrunde liegen:

  1. ‚Neuro‘ bezieht sich auf das Gehirn und dessen intrinsische Strukturen,
  2. ‚Linguistik‘ verweist auf die Sprache,
  3. mit deren Hilfe das ‚Programmieren‘ stattfindet.

Das bedeutet, NLP will effektive mentale und sprachliche Werkzeuge vermitteln, um Denkmuster und Verhaltensmuster genau zu erfassen und in eine gewünschte Richtung zu verändern.

Neurolinguistische Programmierung – Eine kurze Geschichte

Richard Bandler,
John Grinder,
Fritz Perls,
Virginia Satir,
Milton EricksonUm zu begreifen wie NLP funktioniert, ist es sinnvoll, sich ein wenig mit seiner Entstehungsgeschichte zu beschäftigen. Das Neurolinguistische Programmieren entstand in den 70er Jahren in Amerika als Co-Kreation des Mathematikers, Informatikers und Psychologen Richard Bandler und des Anglisten und Linguisten John Grinder. Beide waren an der University of California in Santa Cruz in unterschiedlichen Aufgabenbereichen tätig, trafen jedoch im gemeinsamen Interessenfeld für besonders erfolgreiche Therapeuten aufeinander.

Was macht(e) erfolgreiche Psychotherapeuten erfolgreich?Seine Wurzeln hat die Neurolinguistische Programmierung unter anderem in der systematischen Analyse der Kommunikationsmuster von Fritz Perls – Begründer der Gestaltterapie, Virginia Satir – eine bedeutende Familientherapeutin und Milton Erickson, der die moderne Hypnotherapie maßgeblich geprägt hat. Das NLP selbst ersetzt keine Therapie, enthält aber sehr wohl therapeutische Elemente und Techniken. Nicht alle, aber manche Trainer arbeiten auch mit Hypnose. – So unterschiedlich die Therapieformen von Perls, Satir und Milton Erickson auch waren: alle diese bekannten Persönlichkeiten einte ihr außergewöhnlicher Erfolg. So entstand bei Bandler und Grinder der Wunsch herauszufinden, was genau – welche Kommunikationsmuster – diese Menschen in ihrem Handeln erfolgreicher und effektiver sein ließ als andere.

Durch die systematische Analyse ihrer Sprache, inklusive der Gestik und Mimik, wollten Bandler und Grinder ein anwendbares Kommunikationsmodell herausarbeiten, das anderen Menschen als Vorlage dienen konnte. Dadurch sollten Klienten und Klientinnen in die Lage versetzt werden – soweit sie im Besitz geeigneter Grundlagen waren – diese exzellenten Leistungen zu wiederholen, bzw. diese erfolgreichen Strategien ebenfalls in die Realität umzusetzen. Diesen Vorgang bezeichnet man im Neurolinguistischen Programmieren als ‚Modelling‘. Es gilt als die Königsdisziplin innerhalb des Modells und soll Exzellenz erlernbar machen. Der DVNLP (Deutscher Verband für Neuro-Linguistisches Programmieren e.V.) hat Modelling erst im Kurs zum NLP Master auf dem Prüfungsplan.

Was kann NLP konkret – und was kann es nicht?

Buch: Neurolinguistisches Programmieren: Gelungene Kommunikation und persönliche Entfaltung (Amazon)

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Die Neurolinguistische Programmierung gilt an sich nicht als Form der Therapie, obgleich ihr Meta-Modell aus der Analyse von Sprachmustern berühmter und außergewöhnlich erfolgreicher Therapeuten entstanden ist. Zwar entwickelte sich aus der klassischen NLP heraus der Bereich der Neurolinguistischen Psychotherapie (NLPt), diese ist jedoch in Deutschland nicht offiziell als wirksame Therapieform anerkannt und die Kosten werden entsprechend nicht von den Krankenkassen erstattet. In Österreich ist das anders, dort zählt sie zu den staatlich anerkannten, eigenständigen Therapiemethoden.

Weit verbreitet und vielfach praktiziert ist der Einsatz der Neurolinguistischen Programmierung in der Lebensberatung, im Coaching (s.a. Führungskräftecoaching) und als Element von Führungskommunikation. Überall, wo es auf die exakte und zielgerichtete Kommunikation ankommt, ist NLP im Einsatz. Die folgende Liste enthält einige Beispiele:

Die NLP-Anwender – im Fachjargon Practitioner genannt – betonen, dass Neurolinguistisches Programmieren keine reine Manipulationstechnik ist, sondern in erster Linie eine Möglichkeit seine Mittel der Kommunikation nach innen und außen zu optimieren. Die Anwendung soll nur im Einklang mit dem eigenen Moral- und Wertesystem erfolgen und sich mit dem sozialen und systemischen Umfeld des Klienten oder der Klientin vertragen. Das Instrument dazu ist der sogenannte „Öko-Check“. Veränderungen, die im Rahmen einer NLP-Sitzung ausgelöst werden, sollten ausschließlich Konsequenzen haben, die erwünscht sind.

Als „Future-Pace“ bezeichnet man zum einen die Kongruenz der beabsichtigten Handlungen mit den eigenen Zielen und Wünschen, zum anderen das Durchspielen derselben in der Imagination. Dem Gehirn wird nahegelegt, wie es sich von ungünstigen und schädlichen Denk- und Verhaltensmustern lösen und auf positive, erwünschte Handlungen und Gedanken ausrichten kann.

Neurolinguistische Programmierung kann also nicht dazu dienen, eine tiefenpsychologische Behandlung wie eine Traumatherapie zu ersetzen. Es soll auch nicht dazu verwendet werden, Kontrolle über den Geist anderer Menschen zu erlangen. Vielmehr erlaubt es eine exakte Selbst- und Fremdwahrnehmung (vgl. Selbstbild und Fremdbild) und damit verbunden eine effizientere, unmissverständliche Form des verbalen und nonverbalen Ausdrucks. Sowie die Kultivierung von vorteilhaften, ressourcen- und lösungsorientierten Denk- und Handlungsmustern.

Neurolinguistische Programmierung – Die Anwendungsbereiche im Einzelnen

Die Wirtschaft bietet der Anwendung von NLP das breiteste und fruchtbarste Feld. Fast alle Zweige eines Unternehmens können vom Seminar eines fachkundigen NLP Practitioner profitieren.

Das Neurolinguistische Programmieren kann beispielsweise dazu beitragen eine stabile kommunikative Basis für ein erfolgreicheres Management zu schaffen. Ziele und Werte des Unternehmens können genauer herausgearbeitet und präziser vermittelt werden, so dass Leitbild (vgl. auch: Teamvision und Lebensvision schreiben) und Alleinstellungsmerkmal (siehe auch USP / Alleinstellungsmerkmal) klarer und deutlicher hervortreten. In sämtlichen Bereichen, die mit Personal zu tun haben, kann NLP dazu beitragen, die Unternehmenskultur zu stärken. Das Personalwesen und die Personalentwicklung fußen zum Großteil auf den Grundprinzipien der firmeneigenen internen und externen Kommunikation.

Am bekanntesten ist der Einsatz von NLP in den Bereichen des Verkaufs und des Vertriebs. Ein NLP-basiertes Coaching kann die zuständigen Mitarbeiter umfänglich dabei unterstützen die vom Management angesetzten Zielvorgaben erfolgreich umzusetzen. Es vermittelt den Mitarbeitern Kenntnisse und Einsichten, die ihnen die Beratungs- und Verkaufsgespräche erleichtern können (siehe Verkaufsseminare und Verkaufsschulungen). Dadurch steigt die Kundenzufriedenheit und natürlich die Zahl erfolgreicher Abschlüsse.

Schlussendlich kann Neurolinguistisches Programmieren eingesetzt werden, um Unternehmens-Fusionen, Nachfolgeregelungen und ähnlich bewegende Vertragsabschlüsse reibungsloser und zufriedenstellender für alle Beteiligten über die Bühne zu bringen.

Im Bereich der Patientenversorgung und der Arbeit mit gesundheitlich eingeschränkten Menschen gewinnt professionelle Kommunikation immer mehr an Bedeutung. Eine transparente und einfühlsame Sprache (siehe empathisch mitfühlend sein / Empathie) bildet die Vertrauensbasis zwischen Patienten, Ärzten und Pflegepersonal.

Gerade im Bereich der Vorsorge und der Psychosomatik empfinden viele Patienten eine allzu unpersönliche Ansprache als Defizit. Sie wünschen sich Kooperation, also stärker in den Heilungsprozess mit einbezogen zu werden. NLP kann substantiell an der Schaffung einer Atmosphäre mitwirken, die für den Gesundungsprozess förderlich ist. Dazu gehören auch Konfliktlösungsstrategien und Verhandlungstaktiken.

Nicht zuletzt kann Neurolinguistische Programmierung auch dem Patienten oder der Patientin selbst zusätzlich zur regulären Behandlung als Hilfestellung angeboten werden. Selbstverständlich sollte die Begleitung durch einen Coach erfolgen, der die NLP Ausbildung durchlaufen hat. Die therapeutische Wirkung von NLP ist in Erforschung, aber bislang noch nicht belegt. Dennoch kann es angewendet werden, um Stressfaktoren auszuräumen (vgl. physische Stressfaktoren und Stressfaktoren ausschalten) und Selbstheilungskräfte zu aktivieren.

Vor Gericht geht es vor allem um Konflikte. Hierbei kann Neurolinguistische Programmierung sich als wertvolles Werkzeug erweisen. Zum einen erleichtert es den beteiligten Akteuren, Richtern, Anwälten und Gutachtern den Umgang mit zum Teil schwierigen und verfahrenen Situationen. Zum anderen schult es die Genauigkeit der Wahrnehmung und dient so der Ermittlung von Tatsachen.

Ein dem Neurolinguistischen Programmieren verwandtes Verfahren, das im Gerichtswesen seit Jahrhunderten Anwendung findet, ist die Mediation. Dieses Vermittlungsverfahren zur Streitschlichtung greift noch bevor es zu einem Rechtsstreit kommt und will den Beteiligten eine Lösung des Konflikts im gegenseitigen Einvernehmen ermöglichen. Dies kann beispielsweise dann sehr wertvoll sein, wenn beide Streitparteien ihre Geschäftsbeziehungen nicht beschädigen möchten.

Die Grundsätze von Mediation und NLP ähneln sich in wesentlichen Punkten, z.B. im Menschenbild oder in der ressourcen- und lösungsorientierten Herangehensweise. Also kann das Modell des NLP innerhalb der Mediation in seiner gesamten Bandbreite verwendet werden. Besonders relevant sind dabei Rapport- und Deeskalationsstrategien sowie Visualisierungstechniken.

Das weite Feld der Pädagogik umfasst nicht nur Schule und häusliche Kindererziehung, sondern geht weiter in der Betreuung, Seelsorge und Erwachsenenbildung. Eine klare und verständliche Sprache ist nicht nur in sämtlichen Lehrtätigkeiten unverzichtbar, sie erleichtert allgemein Eltern den Umgang mit ihren Kindern.

NLP ermöglicht es Wissen zum einen leichter zu vermitteln und zum anderen ein einfacheres und effektiveres Lernen. Individuelle Potentiale können mit den Strategien des NLP erkannt, persönliche Ressourcen herausgearbeitet und maßgeschneiderte Taktiken entwickelt werden. Wer wie lernt, ist von Mensch zu Mensch unterschiedlich; dem trägt das Modell von NLP grundsätzlich Rechnung. So kann es einem Schüler leichter fallen, sich Texte durchzulesen – während ein anderer lieber einen Vortrag hört. NLP erweitert das Verständnis vom Lehren und Lernen. Es will auch, so wie in den Anfängen geplant, Exzellenz erlernbar machen. Spaß an guten Leistungen entsteht dann, wenn diese erreichbar werden.

NLP setzt den Fokus auf einen positiven Umgang mit der eigenen Lernbereitschaft und trägt dem natürlichen Wissensdurst von Kindern Rechnung. Stressfreies, empathisches Lehren und Erziehen erzeugt mehr Selbstvertrauen sowie eine eigenmotivierte Leistungsbereitschaft. Darüber hinaus kann Neurolinguistisches Programmieren die Beziehungen zwischen Eltern und Kindern, Schülern und Lehrern, Pädagogen und Schutzbefohlenen verbessern und harmonisieren.

Neurolinguistisches Programmieren und seine Grundannahmen

Beim ‚Modellieren‘ der Kommunikationsprozesse besonders erfolgreicher Persönlichkeiten stießen Bandler und Grinder auf Denk- und Verhaltensmuster, die sie als ‚Vorannahmen‘ in ihr Modell vom Neurolinguistischen Programmieren integrierten. Es handelt sich hierbei um Basisaxiome, die dem Menschenbild des NLP zugrunde liegen. Die Anzahl dieser Annahmen variiert von Quelle zu Quelle. Die folgende Liste erhebt also keinen Anspruch auf Vollständigkeit, es handelt sich um zehn häufig genannte Vorannahmen, die als Beispiele herausgegriffen und hier vorgestellt werden:

„the map is not the territory…“
  • Die ‚Landkarte‘ (persönliches Weltbild) ist nicht die ‚Landschaft‘ (Realität).
  • Der positive Wert des Menschen ist konstant, seine Handlungen dürfen angezweifelt werden.
  • Alle Handlungen haben ein positives Motiv / Absicht von Seiten des Handelnden.
  • Die Bedeutung von Kommunikation liegt im Feedback, das man dafür bekommt.
  • In der Kommunikation gibt es keine Fehler / Defizite – alles zählt als Feedback.
  • Jedes Verhalten hat einen Kontext, in dem es nützlich ist.
  • Alle nötigen Ressourcen für Veränderungen sind bereits vorhanden.
  • Wenn eine Handlung nicht funktioniert, tue etwas anderes.
  • In einem konstanten System hat das Element mit den meisten Verhaltensmöglichkeiten die Kontrolle.
  • Wenn ein Mensch etwas tun kann, kann man dieses Verhalten modellieren und es weitergeben.

Grundtechnik des NLP: Das „Ankern“

Die wichtigste Technik im Modell des NLP ist der ‚Anker‘. Gemeint ist die Verknüpfung zwischen einem auslösenden Reiz und einer darauf (unterbewusst) folgenden gewünschten und unerwünschten Reaktion (Konditionierung). Bekannt wurde dieses Prinzip durch die Experimente des Forschers Iwan Pawlow, der Hunde zur Speichelproduktion anregte, indem er eine Glocke läutete. Zuvor hatte er den Reiz des Glockenklangs mit der Ausgabe von Futter verknüpft.

Neurolinguistische Programmierung erlaubt es, sowohl unerwünschte Anker zu entfernen, als auch gewünschte Anker zu setzen. Ein gängiges Verfahren zum Lösen von Ankern ist die ‚Fast Phobia Cure‘ (Schnelle Heilung von Phobien). Wie der Name schon sagt, kann sie zur Überwindung von Phobien und anderen Sorten von Angst verwendet werden. Sie findet aber auch Anwendung bei allen Arten von schädlichem oder unerwünschtem Verhalten, z.B. bei Suchtverhalten oder zwecks Reduktion von Gewicht.

RessourcenankerDie andere Anwendungsmöglichkeit dieser Technik ist das Setzen eines positiven, erwünschten Ankers. Dies kann beispielsweise dadurch geschehen, dass man eine bereits vorhandene Ressource mit einem Auslöser verknüpft, um jederzeit auf diese zugreifen zu können. Man nennt dies einen ‚Ressourcenanker‘. Aber auch Zustände wie eine leichte Trace können geankert werden, um dem Practitioner die Arbeit mit seinen Klienten zu erleichtern.

NLP-Verfahren: Pacing und Leading

Rapport durch PacingUm erfolgreich mit jemandem arbeiten zu können, versucht der NLP Practitioner zunächst eine Verbindung zu seinem Klienten oder seiner Klientin herzustellen. Dieser Rapport genannte Kommunikationsdraht wird mittels „Pacing“ erzeugt. Pacing ist eine Spiegeltechnik, bei der einer der Kommunikationspartner – in diesem Fall der Coach – sich auf sein Gegenüber einstellt, indem er oder sie den Kommunikationsstil ‚spiegelt‘. Das heißt nicht, dass der Berater seinen Klienten oder Klientin nachahmt, er gibt ihm oder ihr vielmehr durch subtiles Feedback zu verstehen, dass sie sich auf derselben Wellenlänge befinden.

Ist auf diese Art die Vertrauensbasis hergestellt, geht der Practitioner zum „Leading“ über. Das bedeutet, er übernimmt die Gesprächsführung. Dieses Vorgehen kann zwar manipulativ gebraucht werden, um eine bestimmte Handlung zu induzieren, dies wäre allerdings nicht im Sinne der Erfinder. Vielmehr soll das Leading dazu dienen, den Klienten oder die Klientin an eine alternative Sichtweise seiner oder ihrer Problematiken heranzuführen und dadurch Lösungen zu ermöglichen.

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„Formate“ im NLP

Formate = Methoden / TechnikenDem Modell von NLP liegt kein einheitliches Theorem zugrunde, noch ist es eine strukturell einheitlich festgeschriebene Methodik. Vielmehr besteht das NLP aus einer Sammlung verschiedener möglicher Vorgehensweisen. Diese Interventionsmöglichkeiten oder Kommunikationstechniken werden Formate genannt. Jedes Format beinhaltet bestimmte, in sich geschlossene Handlungsabfolgen, die genau festgelegt sind und als Werkzeuge für positive Veränderung gebraucht werden.

Jeder NLP Master hat seinen eigenen Koffer voller Werkzeuge. Dieser enthält sowohl die gängigeren als auch individuellere Formate. Jedoch ist jedem NLP Format gemeinsam, dass es sich an den inneren Ressourcen orientiert, die der Klient oder die Klientin zur Lösung seiner oder ihrer Probleme bereits in sich trägt. Diese können verwendet werden, um Schwierigkeiten aus der Vergangenheit aufzuarbeiten, immer mit Blick auf die erwünschten Veränderungen. Hier kann Neurolinguistische Programmierung dabei helfen, unangenehme Erlebnisse so umzudeuten, dass sie zu Ressourcen für künftiges Handeln werden oder negative Prägungen in positive Lebenserfahrungen umzuwandeln. Ressourcen wiederum werden dazu gebraucht, um Probleme, Ängste, Störungen und Blockaden zu überwinden.

Diese Arbeit verläuft auf Basis von klar vorgegebenen Handlungs- und Gesprächsstrukturen. Eine humanistische, an Ethik und gesunden Werten orientierte Haltung des Beraters ist ebenfalls unabdingbar, denn bisweilen wird im NLP mit einer leichten Trance, manchmal sogar mit Hypnose, gearbeitet, um positive Induktionen ins Bewusstsein der Klienten zu holen.

Reframing = UmdeutungEine der bekanntesten Techniken, ist das „Reframing“, in Deutschen meist mit ‚Umdeutung‘ übersetzt. Hierbei wird einer Situation oder einem Geschehen eine veränderte Bedeutung zugewiesen indem man sie in einen neuen Kontext stellt.

Andere Formate fußen auf Autosuggestion oder Übungen zur Visualisierung. Ersteres nutzt die Wiederholung von Affirmationen oder das Ankern von positiven Glaubenssätzen, zweiteres richtet die Gedanken des Klienten oder der Klientin auf die Zukunft aus, indem es möglichst genau das Bild des Zielzustands vor dem inneren Auge entstehen lässt.

Sämtliche NLP Formate sind so konzipiert, dass sie es dem Bewusstsein erlauben, sich von negativen Denkgewohnheiten und Verhaltensmustern zu verabschieden und neue, positive zu etablieren. Die Flexibilität des Verhaltens soll erhöht werden, mehr und hilfreichere Verhaltensmöglichkeiten bedeuten mehr Freiheit und Lebensqualität. Auch deswegen ist es sehr wichtig, dass Interventionen nur in Übereinstimmung mit den moralischen Werten der Klienten und Klientinnen stattfinden.

Besser und handlicher als auf diesen 210 Karteikarten kann man die verschiedenen NLP-Formate und Grundlagen nicht darstellen. Die Box hat zwar einen stolzen Preis von 72 EUR, ist aber jeden Cent wert! (Amazon)

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Kritik

Trotz der weit verbreiteten Etablierung am Markt, wird NLP aus Wissenschaftskreisen vielfach kritisiert. Der häufigste Anlass dafür ist der mangelnde Nachweis der Wirksamkeit von NLP Methoden in relevanten Studien. Die vorhandenen Studien enthalten laut Kritikern entweder eklatante Mängel und kommen somit den formalen Anforderungen an einen wissenschaftlichen Nachweis nicht nach oder sie sind negativ. Ebenfalls bemängelt wird das Fehlen einer kohärenten, den wissenschaftlichen Kriterien genügenden Theorie des Modells von NLP.

Effektivitätsnachweise für die Grundannahmen stehen derzeit ebenfalls noch aus, so dass NLP Praktizierenden die Beimischung von ideologischen Elementen vorgeworfen wird. Die Grundannahmen des NLP kann man entweder glauben oder ablehnen, eine objektivierbare Aussage über ihren Wahrheitsgehalt ist derzeit nicht möglich. Zudem verschwimme bei einigen Anwendern die Grenze zwischen rational begründeten Strategien und esoterischen Praktiken. Ein uninformierter Nutzer könne dies häufig nicht unterscheiden und laufe somit Gefahr Opfer von Manipulationen zu werden.

Als problematisch gilt auch, dass die Bezeichnung ‚Neurolinguistisches Programmieren‘ von Fachleuten aus dem neurowissenschaftlichen Fachbereich und der Linguistik als irreführend deklariert wird. NLP habe weder Bezug zu den neuesten Erkenntnissen der Neurologie, noch werde es der Sprachwissenschaft gerecht. Auch das Programmieren beziehe sich eigentlich auf ein anderes Fachgebiet. Insgesamt fehle es dem NLP an fachspezifischer Relevanz, um im akademischen Lehrbetrieb eine Rolle zu spielen.

Man kann mit Fug und Recht behaupten, dass die Praxis des NLP der Theorie davongeprescht ist. Jedoch gibt es vielfach Bemühungen, z.B. von Seiten des DVNLP e.V. diesen Mangel zu beheben. Jeder Anwendungsbereich für Neurolinguistisches Programmieren wird von einer Arbeitsgruppe begleitet, deren Aufgabe es ist dem NLP eine klare, einheitliche Definition zu geben und seine Wirksamkeit auf eine feste, wissenschaftlich nachprüfbare Grundlage zu stellen.

Wo finde ich seriöse NLP Practitioner?

NLP Trainer und NLP Coach finden | Der Deutsche Verband für Neuro-Linguistisches Programmieren (DVNLP) bietet eine umfangreiche Such- und Filter-Funktion, um entsprechende Practitioner und Master in der eigenen Umgebung zu finden (Screenshot dvnlp.de am 11.06.2019)

NLP Trainer und NLP Coach finden | Der Deutsche Verband für Neuro-Linguistisches Programmieren (DVNLP) bietet eine umfangreiche Such- und Filter-Funktion, um entsprechende Practitioner und Master in der eigenen Umgebung zu finden (Screenshot dvnlp.de am 11.06.2019)

Neurolinguistisches Programmieren ist kein geschützter Begriff, entsprechend gibt es keine offiziell beglaubigte NLP Ausbildung. Somit kann jeder, der sich dazu berufen fühlt, ein NLP Training abhalten. Umso wichtiger ist es, bei der Wahl eines Practitioners auf Seriosität zu achten und nicht jeden im Internet angebotenen Podcast für bare Münze zu nehmen.

Eine Möglichkeit unter den zahlreichen Anbietern für Neurolinguistische Programmierung den passenden zu finden, ist auf die Quelle seiner Ausbildung, z.B. auf die Mitgliedschaft in einem der größeren NLP Verbände zu achten. Es gibt z.B. Anbieter, die von Richard Bandler oder John Grinder persönlich ausgebildet wurden und eigenständig Coachings und Kurse anbieten. Die meisten qualifizierten Anbieter sind in einem oder mehreren NLP Verbänden organisiert, die über verbindliche Richtlinien für Schulung und Praxis einen verbindlichen qualitativen Standard garantieren wollen.

Die wichtigste Anlaufstelle in Deutschland ist der DVNLP e.V. mit Hauptsitz in Berlin. Der Deutsche Verband für Neuro-Linguistisches Programmieren e.V. ist ein Zusammenschluss von zwei ihm vorläufigen Organisationen und besteht aus über 2000 NLP Anwendern, Beratern und Trainern. Er bemüht sich sowohl um eine einheitliche Nomenklatur der verschiedenen Ausbildungsgrade als auch um hochwertige Prüfungsstandards für jeden Einzelnen davon.

Viele Institute, z.B. Landesverbände und Lehrzentren sowie hochqualifizierte Einzelanbieter arbeiten explizit nach DVNLP Normen und sind in allen größeren Städten in Deutschland ansässig. Größere Unternehmen wie z.B. Landsiedel NLP Training bieten allein an 50 Standorten in Deutschland, unter anderem in München, Hamburg oder Köln Veranstaltungen rund um Neurolinguistisches Programmieren an. NLP Zentren gibt es z.B. in Berlin und Köln.

Wenn man einen NLP Kurs oder einer Ausbildung zum NLP Trainer in Berlin sucht, stößt man früher oder später auf Chris Mulzer. Der Betreiber von Kikidan.com hat sich unter anderem durch seinen Volkspractitioner Berühmtheit verschafft (Screenshot kikidan.com/profil/chris-mulzer/ am 11.06.2019)

Wenn man einen NLP Kurs oder einer Ausbildung zum NLP Trainer in Berlin sucht, stößt man früher oder später auf Chris Mulzer. Der Betreiber von Kikidan.com hat sich unter anderem durch seinen „Volkspractitioner“ Berühmtheit verschafft – bietet jedoch auch sehr exklusive Trainerausbildungen an (Screenshot kikidan.com/profil/chris-mulzer/ am 11.06.2019)

Die Impulsgrad GmbH mit Sitz in Mannheim ist direkt von Richard Bandler zertifiziert und bietet unter der Marke ‚echtesNLP‘ auch in Frankfurt und Stuttgart Veranstaltungen an.

Darüber hinaus existieren internationale Zusammenschlüsse, welche NLP Praktizierende weltweit vernetzen. Die wichtigste unter ihnen ist die INLPTA (International NLP-Trainers Association), die älteste Organisation für NLP Trainer weltweit. Ihr Ziel ist die Festlegung international geltender, allgemein verbindlicher Ausbildungs- und Praxisstandards sowie eines ethischen Verhaltenskodex für NLP Praktizierende weltweit. Die Vertretung der INLPTA für den europäischen Raum hat ihren Sitz in München.

Eine weitere, ebenfalls explizit für Lehrinstitute und Trainer ausgelegte Organisation ist die NLP-IN (International Association of NLP-Institutes / Coaching Institutes). Die NLP-IN ist darauf spezialisiert die Fähigkeiten ihrer Mitglieder als Coaches mit extra dafür gestalteten Trainingsprogrammen zu fördern. Ihren Sitz hat sie in Berlin.

Was kostet NLP?

Was eine NLP Beratung kostet, hängt maßgeblich davon ab, wer sie anbietet. In der Regel orientieren sich die Preise an den marktüblichen Standards für Coaches. Durchschnittlich liegt der Stundensatz für einen Profi zwischen 100 und 200 Euro, je nach Erfahrung und Qualifikation. Die Kosten für Business Coaching für Unternehmen liegen etwas höher und können bis zu 300 Euro betragen. Ausdrücklich gewarnt wird von Angeboten unter 60 Euro die Stunde und auch solchen, ohne Prüfsiegel – hier sei die Wahrscheinlichkeit hoch, dass es sich um wenig hilfreiche Angebote handelt.

Die Kosten für eine NLP Ausbildung sind ebenfalls breit gefächert und kaum auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Dazu kommt, dass sie mehrstufig verläuft (Basic, Practitioner, Master, Advanced Master) und die zudem die Möglichkeit besteht, sich auf verschiedene Teilbereiche der NLP Anwendung zu spezialisieren (Coach, Trainer, Mediator, Therapeut). Ein Seminar, das in die Grundlagen der Neurolinguistischen Programmierung einführt und einen ersten Eindruck vermitteln soll, dauert zwischen ein und zwei Tagen und kostet zwischen 100 und 300 Euro. Die Ausbildung zum qualifizierten Practitioner umfasst bereits ca. 130 Stunden, die Kosten liegen oft zwischen 2000 und 3000 Euro. Einige Anbieter verlangen wesentlich weniger, arbeiten dafür mit großen Gruppen und/oder ohne entsprechendes Zertifikat.

Natürlich sollte man die Wahl des passenden NLP Coaches oder der richtigen Ausbildung nicht ausschließlich von den Kosten abhängig machen oder aus Prinzip lieber mehr bezahlen. Ebenso entscheidend sind der Sympathiefaktor und die persönliche Zielsetzung. Wer sich, beispielsweise die Inhalte einer Practitioner Ausbildung anschauen möchte, aber selbst nicht praktizieren will, braucht gar kein Zertifikat und auch keine allzu engmaschige Betreuung durch den Trainer.

Sich die Seminare standortabhängig auszuwählen, kann auch Vorteile bringen bezüglich der Reise- und Unterbringungskosten. Es gibt mittlerweile in vielen großen Städten professionelle Anbieter. Für ein etwas schmaleres Budget und zum Schnuppern ist auch ein NLP Webinar oder Podcast eine Überlegung wert. Einige Trainer bieten diese Möglichkeit zu weitaus günstigeren Konditionen an und dabei ist es egal, ob der Lehrer in Hamburg sitzt und seine Schüler in Stuttgart oder Frankfurt.

Quellen und weiterführende Ressourcen zum Thema Neurolinguistische Programmierung:

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